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2020年05月21日

索尼手机销量不好,是不是因为压根就没想做好?

2020-05-21 08:38:57 来源:互联网 阅读:-

文/东方亦落

近日,索尼公司发布了第三季财报。财报显示,当季索尼营收额为1208亿元人民币,比去年同期增长了22.1%,大致处于复苏状态。

然而,在整体业绩亮眼的情况之下,索尼的手机业务状况却依然不容乐观。数据显示,索尼手机的销售额同比上涨了1.9%,但营业利润依然亏损了25亿日元。

此前,索尼手机一直处于高端地位,但手机的销售情况却不容乐观。此前索尼刚刚发布了最新旗舰机XperiaXZ1,国航定价为3999元。索尼移动的当家旗舰甚至次旗舰的上市价格从未低于过4299元,一直处于高端地位。

索尼手机销量不好,是不是因为压根就没想做好?

与众多的国产手机相比,这个价格可以说是不太亲民了。定价体系并不清楚,而且高不成低不就。此外,索尼手机有着日本民族拥有的固执成分,并不是十分重视中美两大市场。

手机市场的变化速度极快,而情形可以说是翻天覆地。苹果结合软硬件,三星整合硬件,HTC软件超前,诺基亚和MOTO在做功能机时代的单一卖点。而索尼手机甚至连单一卖点都拿不出来,转型太慢导致其只拿得出工业设计。

不过,许多人依然期望索尼手机的成功,甚至希望索尼发挥其“黑科技”的优势。但索尼在手机方面缺乏整合,也缺乏软件和互联网的研发,更没有能够打通各部门产品的统一系统。所以就算是将黑科技都拿到手,也不可能勉强嫁接到手机中。此外,索尼移动部门的运营者多是“半路出家”,大多来自其他部门,对手机市场不了解,在营销方面也并不在行。

在这种情况下,索尼手机的销量自2014年年末就显出颓势,此后急转直下,尤其在智能手机爆发期,大市场在增长,但索尼手机的销量却朝着相反的方向在发展,甚至已经掉队。

实际上,要说索尼手机掉队的原因,能列出N个点。但总结起来可以汇成一句话:索尼,你到底还想不想做手机?

关于索尼为什么要做智能机,甚至赔钱也不砍掉这个业务,平井一夫曾给出过回答:“过去那些非智能机的厂家,突然决定要做智能机的话,是不是不可能?同理,预测未来的趋势,然后在新的竞争开始时,能够站在起步线上这件事很重要,而移动业务就是要担当这个角色。”

索尼手机销量不好,是不是因为压根就没想做好?

这意味着,索尼不砍掉手机业务的根本原因在于不愿落后于未来的竞争。手机卖的好不好并不重要,只要能在未来站在“起跑线”上就好。也就是说,只要手机能成为索尼未来新方向的基础,就可以继续下去。

在营销方面,索尼更是“不上心”。因为它并不是抱着盈利的眼光去看手机业务的,而更像是在做一场实验,并以此为标准对手机做调整。因此市场和销量都不重要,重要的是维持移动事业,试验新功能,并从用户处得到反馈。

总的来说,索尼手机并不符合主流的营销趋势,但在设计上一直有自己的坚持,也有固定的受众群体。而索尼自身也一直不刻意讨好主流的消费市场,加之手机业务的实验性质明显,索尼手机很难突破目前的局势。尤其是在中国市场,手机领域已经基本被瓜分完毕,索尼手机想要得到机会还是相当困难的。

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